微信營銷概念

微信營銷，歸根到底是人的營銷。通過一系列的設計，把你這個人推銷出去，讓大家對你產生好感和標簽印象，解決信任問題，然后他們自然會關注你的產品，從來實現購買的行為。

個人定位

1、定位概念

首先我們要理解什么叫定位，通俗的講，就是你是干什么的，主要的領域是什么。如：心理學，電商，老師，微營銷專家......

沒有定位，一切免談，定位是根基！

你今天發個建筑方面的，明天發個心理學方面的，后天發個美容方面的，標簽就亂了，這樣子做微信營銷肯定是不行的。

2、定位垂直度

定位越細化越好，這樣用戶有需求時，會第一時間想起你。

舉個例子：

A 微信定位是教師，從一年級到大學所有的課程，觀點都有涉及

B微信定位是初三班級英語老師，每天內容也在這個范圍

請問當一位初三學生家長在選擇外教時會選擇誰？答案是顯而易見的。

定位一定不能太寬泛，垂直度越高，粘性越大，鎖定你的那個小范圍，會實現最大化變現的！

3、形象

下面著重來講一下微信形象打造問題：

A、基因:

一個微信建立之初，就要決定好它的定位，它的基因，這個是根基，撇開這個，一切無從談起

B、微信號設置原則：

1 、不能太繁瑣 ，太長，容易記

2 、盡量不用一些容易混淆的字母 數字：如0和O，L和1

C、頭像：

1、 盡量用真實頭像

2、 頭像不能太屌絲

3、 漂亮女孩頭像更容易獲得青睞

D 昵稱：

不要稀奇古怪，不要用符號，盡量承載一定的信息，不要過長，簡單易記

E 簽名：

簡練，一句話說清自己的定位，標簽是打造別人對你的第一印象的

F、相冊封面：

彰顯個人品味

G、注意點：

頭像，簽名不要經常變幻，每一次變幻就相當于從新開始，很不利于微營銷活動

朋友圈問題

1、朋友圈的幾種形式

A、碎片化內容：可以發一些自己的心得感悟，小新聞，小知識，要求簡短干練，最好配上一幅小圖片

B、文章分享轉發：1自己原創 2別人的。在轉發分享時最好帶上自己的評論：可以寫一兩句自己的點評，也可以摘取文章中比較吸引人的語句

C、互動。點贊，評論，回復，有獎轉發 點贊，提問，活動?；邮峭醯溃瑳]有互動是不行的。一味的你發你的，他們看他們的，太死板，只有互動才能激發粉絲，整個微信才能活起來！互動是核心

D、推廣轉化。我們所有的目的都是為這一步努力的，但是不能硬性推廣，所謂潤物細無聲，我們要記住一個原則：推廣為輔，提供價值為主。做好了這點，成交是自然而然的事情。

2、朋友圈的誤區

刷屏

天天發硬性廣告的，除了廣告還是廣告

全部是轉載，沒有自己原創，原生的東西

太死板，沒有一點自己生活化的東西。

太生活化：天天吃喝玩樂

發布政治，色情的東西，以及低俗的東西

定位不明確，人家看好久都不知道你是干啥的

長時間不更新的

群發測試在不在的，以及其他廣告行為的

天天心靈雞湯的......

3、發圈注意點

1、 碎片化內容，超過6行80字會被折疊，字數盡量不要超過這個界限。超過了，記得在評論里再發一遍，否則效果不大

2、 朋友圈不要再推廣自己。很多時候有些人在朋友圈推廣時，帶的二維碼還是那個微信。

3 、一天不要發太多，個人認為3-5條為宜，不要超過8條，時間要間隔開來。圖文并茂！

微信營銷途徑

1、前端：讓利、價值輸出階段

1、魚塘分布：

我們的目標粉絲分散在其他處各個魚塘，這些魚塘分布：

微信群

QQ群

行業論壇，網站

他人的微博，公眾號，自媒體，微信，QQ池

各大自媒體門戶：今日頭條，網易，一點資訊，百度百家....

2、抓潛：

抓住潛在用戶的聯系資料，越具體越好。抓潛階段就是把別的人魚塘的魚想方設法弄到自己的魚塘。

如何弄，方法很多，這里我說幾個，僅供大家參考：

a 微信加群，找到相關的一些微信群，比如我是電商類的，那就可以找一些相關的電商群，挨著一個一個把群里的人加為好友。微信同理

b 做自媒體平臺，你可以注冊一些自媒體平臺賬號，如今日頭條，一點資訊，搜狐等自媒體平臺，通過這些平臺吸粉

c 互推。你可以找到一些同行，互推，把他們的粉絲引過來

d 主動加粉，很多粉絲是散落在各個地方的，如行業論壇，門戶網站，以及58同城等，你可以主動加一些散戶

e 其他途徑，如線下活動等，招無定招，這個根據具體情況而定!

3、培育階段:

光吸引過來沒用，還需要他們認可你，成為你的粉絲才行。如何做，這個需要我們精心的去培育，只有經過我們精心的培育以后，才能真正轉化為我們的粉絲。

這個需要我們通過幾項工作來完成，我來說說我的做法：

a 互動，經常與他們在微信上互動

b每天及時更新朋友圈。例如我是做電商的，我就會每天在我的朋友圈放一些干貨，以及自己的一些真實的經驗總結，行業優秀的文章等。如果你看我的朋友圈，那就相當于一個電商類的知識庫，很多東西很干很實用！

以上內容都是前端工作，微營銷的前端是讓利，價值輸出階段，只有讓我們的粉絲感受到我們的溫度，嘗到我們的價值后才能真正對他們形成吸引力，從而產生粘度。

2、成交：建立自己的私域流量池

1、成交:

所有的營銷都是為了成交，只要我們做好了前端的工作，后面的成交就是自然而然的事情了。

2、自己的魚塘:

當成交后，我們慢慢的就有了自己的魚塘，通過這種方式，我們不斷地去擴大自己的魚塘，吸引更多的魚。

在這個階段，我們需要精心的去維護好我們的魚塘，我們的粉絲，千萬不能傷害粉絲。

有了自己的魚塘你盡可以在這里書寫你的輝煌篇章，用心去做好，這就是你的資本，你可以在這片池塘里盡情的發揮，運作。有了自己的魚塘，你可以做很多項目。

3、追銷:

粉絲成交后，我們不能只做一次生意。

a 每個粉絲都會有多個痛點，找到這些痛點，為粉絲解決這些痛點，這就是機會！比如你是做手機的，你可以提供手機，手機配件，修手機的技術，以及衍生的行業...

b 通過升級或者擴展產品線，讓客戶反復購買自己的產品或者服務

總結：微營銷就是不斷的從別人的魚塘抓潛，然后通過朋友圈建立信任，進而成交，并形成自己的魚塘，反復成交的過程！