搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)是中小企業開展網絡營銷的首選方式。當搜索引擎占據著大量用戶的初始頁，占據著瀏覽器的地址欄時，人們也必須認可：“搜索引擎正在改變人們的生活，網民要購買產品，挑選服務，采購設備，都會在搜索引擎上面搜索相關的信息，每一次搜索都表達了消費者需求，如果企業能夠把握這些需求，就能夠找到商業機會。”

　　搜索引擎營銷是一種成本最低，最有效的營銷手段。人們上網查找信息大部分都是通過搜索引擎，只要網站能夠在搜索引擎取得較好的關鍵詞排名，客戶就會最先點擊你的網站。

　　搜索引擎營銷輕而易舉解決網絡營銷中所遇到的品牌推廣、產品推廣難的問題。將有特色的產品推廣到互聯網的每個角落，使意向客戶走到哪里都能輕松找到你的產品和聯系方式，讓企業搶盡先機。

　　搜索引擎營銷主要有三種主要方式：分別是付費排名，關鍵字廣告，以及搜索引擎優化。中小企業最常用的是付費排名和關鍵字廣告，但忽略了搜索引擎優化。搜索引擎優化最明顯的效果讓企業網站在搜索引擎中獲取好的排名，提高網站展示率，讓營銷效果得到顯著提高。

　　什么是搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)，簡稱SEM，是網絡營銷的一種。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會通過搜索引擎返回的結果，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。

　　搜索引擎營銷主要由搜索引擎優化(SEO)和付費搜索引擎廣告(PPC)構成。

　　搜索引擎優化(SEO)并非是一種作弊行為，而是對搜索引擎的配合，服務。讓搜索引擎更加方便的從企業網站提取信息，將信息更好的展示給潛在客戶。Google和百度官方聲明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行為，搜索引擎官方對此一致態度是接受合理的搜索引擎優化。據企贏營銷所了解，索尼，柯達，IBM等國際知名企業幾年前就曾針對網站進行過優化，并且取得了顯著的成功。

　　國內搜索引擎優化行業處于混亂的狀態。很多SEO從業者一味追求網站排名，使用了群發垃圾信息等作弊手段。這樣不合理的搜索引擎優化行為，搜索引擎是絕對排斥的，也會造成網站被降權，從搜索引擎中清除。不少中小企業被一些SEO從業者誤導，企贏網絡營銷策劃顧問希望中小企業能盡快從這個誤區走出來，合理地進行企業網站優化，建議大家選擇正規的搜索引擎優化服務商。

　　搜索引擎優化成本更低，不需要長期投資，效果等同甚至于超過付費排名/關鍵字廣告。所以搜索引擎優化是中小企業開展網絡營銷不應忽略的方面，也是搜索引擎營銷中一個捷徑。

　　付費搜索引擎廣告大多數為按點擊付費的形式。點擊付費搜索引擎廣告是按實際發生的廣告點擊數來向搜索引擎支付廣告費用，例如百度競價排名、Google Adwords、Yahoo競價排名。當然除了點擊付費，也有不按點擊次數收費而是固定包年或是包月收費的，例如百度火爆地帶。但一直以來，“點擊欺詐”成為搜索引擎服務商不可逾越的尷尬之處。競爭對手以及某些非法搜索引擎渠道代理商惡意點擊，致使轉化率下降，從而造成中小企業開展搜索營銷投資費用與實際效果之間出現了很大反差。相關調查報告顯示，超過七成企業普遍認為搜索引擎營銷效果一般或不理想。

　　付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化(SEO)的共同點

　　付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化(SEO)都有一個共同點，排名會不斷的產生波動，付費搜索引擎廣告并不是關鍵詞單價高就能排在前面的，例如Google Adwords，Google Adwords的關鍵詞排名與單價是與展示次數和點擊次數相關的。例如，如果展示次數高而點擊次數少，那么單價就會水漲船高。所以我們需要對關鍵詞的展示進行設計分析，跟蹤展示和點擊效果以及轉化率，進行進一步優化，如何提高用戶點擊率降低單價是一個不小的話題。但目前很多企業都一味地追求超熱門的關鍵詞，不愿意去分析這些關鍵詞的效果及轉化率。

　　運用付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化(SEO)

　　搜索引擎營銷應該懂得搜索引擎優化與付費搜索引擎廣告的結合。搜索引擎算法的不斷改變造成的關鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關鍵詞需要付費搜索引擎廣告的補充，付費搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優化的介入以降低搜索引擎營銷的成本。而且目前很多企業往往只看重熱門關鍵字的付費搜索引擎廣告，所以把注意力完全集中在少數熱門關鍵詞上是遠遠不夠的。

　　正確開展搜索引擎營銷

　　目前國內的中小企業都把80%注意力都放在付費搜索引擎廣告，而忽略了搜索引擎優化(SEO)的優點。眾所周知，付費排名/關鍵字廣告都需要長期付出高額的費用。搜索引擎優化是“一勞永逸”的營銷策略，通過搜索引擎優化讓網站獲取了好的排名，那么后期維護的成本將會很低。從一些研究報告分析，網民對搜索引擎中的付費連接有著排斥行為。網民更愿意接受一個自然排名比較好的網站，所以搜索引擎優化是中小企業開展網絡營銷不應忽略的方面，它也是搜索引擎營銷中一個很好的捷徑。比如，如果有人需要周易起名，那么在百度中搜索“周易起名”，對方一定首先考慮的是自然排名第一的網站。而且，無論網民產生多少次點擊，對于網站都不會產生附加費用，這也是搜索引擎優化一個很大的優勢。