網站價值建設與商業平衡世紀網絡表現評估工具箱 |
作者：孫斌 發布時間：2009-04-17 瀏覽：1739次 |
| 1,用戶是“下里巴人嗎”？ 能夠持久的互聯網贏利模式是流水微利，能夠成為現實的互聯網贏利模式是流水微利。永遠也不要想人們會在虛擬世界一擲千金。流水微利必須是規模的才能支撐網站發展?；ヂ摼W能夠形成規模流水微利的用戶必然是“下里巴人”。 工具一：評估你的用戶為誰？ 2，銷售，銷售，銷售嗎？ 不要為了內容而內容?；ヂ摼W不缺信息，缺的是需求補缺意識。如果供過于求，那么不是市場的錯，是你的錯。朝陽產業中有做的很失敗的，夕陽產業中也有做的很成功的。關鍵是需求補缺工夫做的火候。要保證你的需求補缺是提供者，不是競爭者。網絡未動，銷售先行。互聯網的銷售定義是：做提供者，不做竟爭者。找到你的提供者正確位置是你最重要的工作。 工具二：評估你的網站存在理由？ 3，是人們能夠玩得轉的嗎？ 不要賣弄技術，人們的理解力也許沒有你想象的那么好。每一個找到你的人們大多是在經過多個站的跳轉過程后碰巧找到你的。重要的是你要在30秒內讓人們讀懂你。對人們關切的就是你頁面溝通重點篇幅點：簡潔嗎？簡單嗎？馬上上手嗎？在互聯網上，直接是人們最需要你做的。 工具三：評估你的用戶如何讀你？ 4，憑什么三顧？ 用戶價值在于再三光顧你。網絡投資價值在于攢用戶過程。讓2萬人訪問你很容易（刻意的SEO即可），讓同樣2萬人再次訪問你則不那么容易；讓同樣2萬人每個人推薦3個人訪問你更不易！ 工具四：評估你的核心價值點？ 5，熱狗效應嗎 現在你有一袋面粉了，你可以選擇做成韭菜盒子，也可以選擇作成熱狗。不同在于前者商業價值是5角RMB，后者商業價值是5元RMB。2者價差10倍。面粉還是面粉。你的價值沒有變。但是你的商業價值呢？ 工具五：評估你網站價值建設與網站商業匹配表現？ 6，舒服還是擔心？ 網絡特性在于信息制造，一切借信息表現。信息本質在于易拷貝性。市場經濟本質是拷貝與反拷貝的過程。高明的勝者是那些“過橋拆橋”者！讓人們無法走你的路是保持你不敗的最上乘策略。舒服的賺錢還是擔心的賺錢全在你“過橋后的動作”。要記??！只要有贏利存在，就有拷貝竟爭的存在！你成功了，那很好，但是你看到身后緊跟的人們了嗎？要有辦法讓人們無法走你的路?。?！ 工具六：評估你的價值潛力空間？ 7，成本，收益和風險？ 所有行動都是有成本的，每一筆銷售也是有成本的；而風險也是總客觀存在的。重要的是你在三者取舍上與網站發展每一階段上權重的平衡。 工具七：評估你的運營成本與商業目標的配合？ |
