開網絡公司的人，總是相傳“七八個人，兩三條槍”的成功故事，比如百度、廈門書生、北京國風（3721）……等等，各個層面的公司和創業都在研究和模仿，事實上，每一個成功的公司背后遠不是“七八個人，兩三條槍”那么簡單，領導人的性格、企業發展方向、發展目標和團隊聚合力等，每一個環節都要經受磨練，總是要經歷創業、發展、轉型、再發展……這樣的循環過程，作為創業階段，筆者總結一些經驗，供有志網絡創業的人借鑒，借2005網絡創業大潮，實現做時代英雄的理想。

首先，網絡創業要規避幾個誤區，第一個誤區：另做雞頭不做鳳尾?？赡苁且驗楸伙L險投資吸引或者被傳奇財富誘惑，網絡創業者經常夜郎自大，一個小軟件、點子、概念也或者是有點銷售經驗，立刻扯桿子創業，做夢都想把蓋茨拉下馬！有夢想沒有錯，但是一定要看清楚自己的實際條件，網絡創業早過了瞎貓逮死老鼠的年代了，任何一個創業的項目，先想市場，再想對手，最后檢視自己和團隊。比如做電子商務的想想你的概念市場在那里？對手諸如阿里巴巴比自己強多少？自己對網絡和電子商務了解多少？創業團隊里有多少優秀精英？如果起步就有強大的資本供學習，自然另當別論！否則做雞頭會讓你付出慘痛的代價！國美、蘇寧不生產電器，但是卻比任何電器廠商都賺錢，事實說明，合作才能創造價值。第二個誤區：小馬拉大車。創業沒目標，什么業務都做，只要看到有錢賺，什么產品都代理，甚至研發、代理、直銷全面發展，事實上，網絡的服務和產品，每一種都有不同的經驗、風險和市場特點，貪多圖全會相互制約發展，直到影響公司在客戶的印象。第三個誤區：過多的技術投資。如今互聯網創業，技術含量已經不再是絕對的壁壘，尤其不要相信技術人員的廣告，中國的網絡技術人員，幾乎都有盲目自大的特點，連個網頁制作的人員都認為自己是工程師，會寫個小軟件的就更不得了！就算真碰到個不小心被埋沒的技術高手，要把軟件降落到應用和商業，那比技術開發更難！網絡創業初期，一定要學會精細化。

一般網絡創業，分為技術創業、項目創業和營銷創業，技術創業和項目創業成功的要素很多，所以難度大，比如資本、技術高度和運作人員，技術不夠不行，資本少了不行，不會市場化運作更不行！技術和項目創業屬于燒錢的行當，沒幾百萬足夠的資本絕對不行！網絡創業盡量別走這條路，相比之下，營銷創業風險比較小，門檻比較低，累積起足夠的經驗、團隊和資本，再轉型也不難！本文重點描述營銷創業的精細化創業模式。

（1） 資本10-30萬的創業規模，不適宜養超過30人的團隊，人員配置為：行政管理2名、財務2名、文員兼客服4人、剩余22人全部歸入銷售部門。以銷售作為公司重心?？偨浝碇睂俟芾礓N售團隊，副總經理管理財務、文員兼客服（副總經理可以是財務其中一個）。銷售創業的網絡公司，最好能夠避免養技術隊伍，初創業階段技術人員沒什么作用，反而消耗資金（薪水高）最厲害！

（2） 選項目。營銷創業的公司，項目或者代理產品選失誤，會導致公司進入泥潭，一般的，選項目或者產品要參考三個方面，一是站在客戶的角度，產品或者項目能夠提供什么樣的服務，客戶對所提供的服務會不會產生興趣。二是產品進入門檻高還是低，銷售難度、加盟條件、折扣及代理政策等，因為資金的問題，代理門檻過高容易給公司造成壓力，使發展感到吃力。三是區域獨占性，代理產品要千萬注意至少獲得一個地方的獨家經營權，否則多角競爭會讓利潤降低和銷售難度加大。其次還要注意做“與競爭無關的產品”，所謂無關是指不過分雷同的服務和產品，比如大家都知道搜索產品，那些已經炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理，一旦形成二線地位，想翻身就很困難，因為一線代理掌握了利潤和游戲規則。同時搜索產品有七八個不同運營商之間競爭，站錯方陣一樣有被覆滅的危險！同樣是企業信息化服務，為什么不選擇做“商友”商務軟件等這些以信息傳播為主的應用型產品！最賺錢的產品是新生的領域，一旦成熟就薄利甚至無利可圖。

（3） 經營。有了產品一定要專注，力量集中在一點才有殺傷力。任何新生產品，一般都要經歷三個月的運作，也就是“三月定律”，第一個月鋪產品影響，第二個月教育市場接受，第三個月才是真正的銷售成熟期。因此第一個月集中所有人力物力及可調用的資源對市場狂轟亂炸，迅速形成影響力！這是搶占地區霸主地位唯一的絕招！千萬別在第一個月計較得失，第一個月你的任務就是讓市場知道“我來了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，補充新兵進來，扶助有能力的人上銷售管理的職位，經過第一個月的奮戰，第二個月一般都會有一定的簽單比例，但是并不是真實的業績，所以繼續持續第一個月的轟炸行為，分出團隊里的精英來跟蹤重點客戶！第三個月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良戰隊，之后培養市場和新兵由他們來完成，就這樣進入了良性的循環。

（4） 管理。創業初期，新產品需要新人員來做，一般不招聘有相關銷售經驗的人，要知道，優秀人才任何一個公司都不會輕易流失，流失出來的人極少是不可獲缺的人才，自己企業的高級人才一定要自己培養，隨便能招來的隨便也就會跳走。一般一個新團隊只要2-3個有經驗的人帶一下隊就好了，每5個人分成一組，一個市場部最多容納5組，多了就再分另一個銷售部門。各組統一培訓又相互比較，業績就會呈現曲線上升的模式。新團隊嚴格依照9-3-1法則培訓和管理，新人教任何優秀經驗都是白費，只要嚴格執行簡單的任務就可以很明顯區分差異，所謂9-3-1法則，就是每拜訪9個有效客戶，就有3個有意向，最終只能簽一個單子！9個有效客戶按照931法則向上推，81個電話聯系，產生27個準有效客戶，最后才是9個有效客戶。

（5） 精神。任何一個公司，沒文化就沒精神，沒精神就沒戰斗力。創業者要學會與團隊一起分享快樂和成績，與團隊一起分析經驗和教訓?？傊?，公司不是創業者的，是所有同事的平臺和家園。創業者低調就給團隊讓出空間來高調，最忌諱創業者學做“老板”，拉架子、擺氣勢，那是爆發戶德行，不適合出現在現代的網絡公司。老總要學會和同事一起學習、一起進步、一起快樂、一起分享。老板算計員工一元，員工會悄悄算計公司1萬。甚至制造更大的麻煩。老板除了付出錢，還要付出真摯的感情。對任何一個員工都要公平，公平包含報酬、職位、權利。否則你的公司將充滿另你頭疼的勾心斗角！

精細化創業在于：精確的市場、精細的結構、精良的戰隊、最集中的力量和最主力的產品，放棄不必要的負擔和成本，全力構建一個團結、公平、勤奮、專心的公司團隊，全力鋪墊一個專注的市場影響力。記?。簺]人會相信會殺豬、修汽車、修理電器……的人是一個優秀的內科醫生。告訴市場“我來了……我是干什么的……我是一流的”，告訴和你一起創業的同事“我們是兄弟……公司是大家的……成就和名義屬于每一個同事……一起努力我們就一定會成功”。