世紀網絡淺析襯衫網絡營銷:穩準狠三派爭鋒(2) |
作者:佚名 發布時間:2009-10-12 瀏覽:1815次 |
由于“狠”依存于單純的網絡平臺,相對缺少品牌文化的傳承,同時服務范圍也僅限于售后換貨等單調形式,因此容易給消費者留下的印象只是一種方式,一種選擇,而缺少一種可與消費心理形成共鳴的文化根基,而當類似的網站比較多的時候,消費者的選擇性會更為靈活,而并不容易對單一網站形成固定的消費忠誠度;沒有忠誠度無疑意味著不能實現可持續的購買。
另一方面,單純的依存于網絡平臺,就必須保持對后進者威脅的警惕,尤其是資金實力更雄厚者的威脅;畢竟這種模式門檻不高,可復制性較強。也許對于“狠”派的先行者而言,前期所建立起來的基礎并不容易被后進者所一口吞食;然而當多家后進者以同樣強有力的營銷手段,逐步瓜分有限的市場份額,導致其市場投入與產出之間形成惡性循環的時候,這對于先進者無疑是一種巨大的競爭壓力。從這個層面看,只有跑的更快、抗風險能力更強的“狠”派企業才能在周而復始的競爭中保持不敗之地。 此外,通過網絡直銷與直營店互補共進的形式,“準”派針對“狠”派或“穩”可以展開有選擇性的差異競爭。比如,針對“狠”派缺少地面支持的情況,“準”派則彰顯自身直營店更加完善的用戶體驗及服務形象,畢竟消費者來到實體店對產品的視覺體驗、試穿感受必然要遠遠優于僅限于網絡產品圖片的觀察;針對“穩”派地面營銷渠道價格成本較高的情況,“準”派還可以凸顯自身直營店的價格優勢,相信一個消費者來到一個擁有巨大優惠的自營店之后,必然會產生巨大的購買沖擊力。由此,可以看出,“準”派的競爭方式相對要更為靈活。 “準”派盡管方式靈活,然而由于重點市場需要籌建直營店,顯然在發展效率上會呈現很大的問題,在當前“快魚吃慢魚”的競爭時期,發展效率偏低無疑是一大弊端;同時,當直營店的數量多了起來以后,對于店面的成本控制及管理也會是較為繁瑣的問題,這對企業主的管理經驗無疑也是一項考驗。 綜上而言,盡管各個襯衫網絡直銷派系的經營模式不同,然而各個派系都已經找到了自身的生存準則;盡管沒有一個模式能夠十全十美確保在競爭中萬無一失,然而只要在自身堅持的方向上潛心經營,揚長避短,依然會有很大的發展空間。 |