法治周末記者

　　王曉雁

　　12月4日國家憲法日這一天，有一家“互聯網+法律”服務機構“無訟”，宣布獲得一筆B輪融資。金額多少？用該機構創始人蔣勇的話來說，“錢不多，先完成一個小目標”——1.2億元人民幣。

　　而這個“小目標”，卻是國內互聯網法律服務領域里單筆金額最大一筆融資，也是今年下半年資本寒冬背景下，專業服務領域較大的一筆融資。

　　隨著經濟形勢和整個互聯網格局的變化，互聯網產業的人口紅利和場景紅利幾乎已消失殆盡，行業的高速增長逐步成為過去，越來越多的人開始接受“互聯網進入下半場”這個概念。而在此之前，法律服務因其市場規模之限、流程改造之難以及服務形態低頻偶發的特點，始終未獲得資本市場的足夠關注。

　　“我經常會被律師同行問，‘總聽到說要用互聯網、大數據來改造律師行業，但這么久了，我的工作方式也沒發生真正的改變’，我說‘對’，因為那是互聯網的上半場。”12月4日，蔣勇在北京798藝術區“無訟有聲”發布會上表示，上半場沒有太多法律服務施展能耐的機會，是很正常的，而下半場玩的邏輯和上半場不一樣，像法律服務這樣的專業領域，恰恰符合“互聯網下半場”的理念。

　　一直以來，法律服務市場存在一個奇怪的現象：一邊是客戶很難找到律師，另一邊是律師苦于找不到案源。案源難尋，導致律師無法形成專業化分工，服務質量無法提高、服務成本無法降低，這又讓當事人對法律望而卻步，選擇通過隨意約定、從網上下載模板、親自出庭等方式自助式地解決法律問題。

　　而這些需求都構成了法律服務市場的巨大“長尾”：當法律服務的效率、質量和用戶體驗得以改善，法律服務的成本得以降低，這樣的長尾將爆發出巨大的力量；另一方面，法律服務市場的規模，也會隨著經濟的發展自然增長。

　　“互聯網下半場，法律服務機會來了?！笔Y勇預測，我國的法律服務市場被低估了，起碼應該是一個萬億級的市場。

　　“中國法律服務市場要比美國大得多?！盜DG資本創始合伙人熊曉鴿也在會上認為，下一個獨角獸，很有可能就出現在法律界。此前，無訟已于2015年4月獲得IDG資本的2700萬元人民幣A輪融資。

　　那么，在這“下半場”里，被寄予厚望的“互聯網+法律”該怎么玩？

　　在普通的商品交易中，當供需雙方的交易意向達成，交易就基本結束了。而與此有著根本性不同的是：在法律服務中，交易的撮合只是開始，后續的法律服務過程更加復雜漫長，如果不能更深度地介入服務過程，法律服務的效率提升仍然有限。

　　在這種理解之下，蔣勇的判斷是：如果只是搭建一個互聯網平臺進行簡單的信息對接，這在法律服務行業是行不通的——對法律服務過程的深度介入決定了這場改造的根本。無論是讓“供給”和“需求”之間形成真正的匹配，還是讓“供給”高質量地服務于“需求”，都需要對現有的律師服務形態進行整體的改造。

　　因此，和大部分法律互聯網平臺“聚攏流量招攬律師撮合交易”的模式不同，無訟的互聯網創業，從開始就一頭扎入了對律師端的改造之中，選擇的方式不是生拉硬拽，而是“給律師賦能”，幫助律師去完成適應互聯網環境的自我改造。

　　在這種理念下，無論是其之前推出的法律人專業社區“無訟閱讀”、法律檢索工具“無訟案例”、律師實務技能培訓體系“無訟學院”，還是基于對超過3000萬份法院裁判文書的解構、將律師與案例數據關聯匹配形成的“無訟名片”，還是此次發布的面向律師端產品——“無訟APP”，都是從知識、工具、機會、身份等多方面為律師賦能，讓這些法律領域的基礎設施成為律師們唾手可得的服務。