SEO優化如何收費呢?大多通過關鍵字的相關信息量、關鍵字指數、被搜索引擎推廣的條目數、域名注冊時間、網站更新狀態，等等來做定義。由此便決定出了多樣化的收費標準，甚至于同樣一個詞，在不同的優化人面前，所得到的價格可能都會是天差地別。網站優化，收費缺乏規范性，有漫天要價的，也有忽悠騙錢的，或者拿了錢逃之夭夭的。久而久之下，行業風氣每況愈下，如何不使客戶心有余悸呢?放棄優化吧，無益于排名，做優化吧，但卻擔心結果。作為一名SEOer如何贏得客戶的信賴呢?筆者認為，制定合理、明確、清晰的收費標準是第一步。

　　二：優化接單要實事求是

　　第一點中，由于各方面的不確定因素導致收費要價的不盡相同。然而還有著一類人，沒有任何的專業素養，看人、看公司漫天要價。客戶對此如何看呢?“看人下菜碟啊?”網站優化實事求是，多少就多少是最基本的專業素養。外加上，根據自身能力接單，有多大本事吃多大飯。在實際操作中，存在著一些SEOer不管網站優化的難易度，來者不拒，接了再說。最后的結果往往毀的不僅僅是個人信譽，更多的是敗壞了整個行業的專業素養!網站優化實事求是，什么樣的單子可以接，什么樣的單子不可以接，有選擇的做優化，最后才能贏得客戶的信服。

　　三：認真引導客戶了解你

　　想要促成接單成功的第一要素是什么呢?達成“信任”度基礎。事實上，作為一名SEOer，嚴格的說，也應該算是一名銷售員。無法使客戶認可你的產品，便無法把自己“售”出去。如何使客戶購買你的服務?信任度便是其中的引導因素。如何建立信任度呢?使客戶了解你，才能判斷出你的服務質量。如SEOer開博客寫的一些專業性的文章，都是客戶認定一個人的重要因素。一些博主為了提高網站排名，自身博客或網站中胡亂的做一些偽原創，或毫不相關的信息。這樣的一個博客，如何使客戶看到你的專業性有多強呢?不存在專業性，便無法使之信服，從而導致單子飛掉。

　　四：專業術語與客戶談判

　　在與客戶談判過程中，有著不少客戶可能聽不懂你的專業術語。但在客戶無反對情況下，還是應如此進行的。在整個過程中，切忌出現過于直白的大白話，這樣會使人覺得你專業性很差。盡量將一些話語，用專業詞匯代替，客戶雖然可能不甚太懂其意，至少會覺得你精通的東西夠多，使自身形象更易在客戶腦中安家。同時在其中更應忌諱一些東西，如：“可能、也許會、不知道”這樣的詞匯，在實事求是的前提下，對其加以避免，會要你更專業性、職業化。

　　五：不要肯定“一定可以”

　　在與客戶談判過程中，總是避免不了一個話題，如：“如果你無法將關鍵字做上去怎么辦?關鍵字做上去，又掉了該怎么辦?”有不少SEOer，會回答，我通過技術手段一定可以將這個詞做上去，一定不會掉下來。搜索引擎規則一天一個樣，競爭環境每天都有新變化，你拿什么來做保證呢?想必，沒有任何一個人敢作如此保證。對于此類問題如何說呢?常言，服務周期為365天，掉多少天補多少天，是解答問題之一。另外關于“在規定周期內一定做首頁”，不要給自己做一個死套，針對關鍵字的那一程度，適當的放寬其界限，如4個月內……一個月也是4個月內，3個月，三個半月還是，當然也要根據關鍵字的難易度來合理做出一個定位，客戶可不會無限期的等下去。

　　以上觀點僅為寶雞專業網站建設公司世紀網絡(www.meigaomei0471.cc)的一點點看法，SEOer人群基數的不斷加大，其專業素養性，更應得到同步提升，否則最終會淪為他人“話柄”。久而久之，導致整個行業風氣的落敗也不是不可能。
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