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隨著當今互聯網的快速發展，許多中小企業紛紛轉型加入網絡營銷的行業，想通過網絡這個平臺拓展自己的業務，提升銷售業績和利潤。據相關數據顯示，目前國內從事網絡營銷(電子商務)的企業有百萬家之多。盡管如此多的企業進軍網絡市場，但是真正賺到錢，穩定賺錢，實現品牌的企業卻并不多，這是什么原因呢?查洪江認為主要是企業缺少真正懂網絡營銷的人才，網絡營銷需要技巧和策略來執行。那到底該怎么做呢?

中小企業通過網絡尋找潛在客戶之前該分析什么：

查洪江認為中小企業從事網絡營銷前期不能盲目的投入與實施，而是要認真的分析自己的行業市場，產品市場，產品特點和客戶特點，做生意要掙錢首先要以客戶為中心，認真去揣摩客戶的心理，投其所好。

比如說：你是做鈦加式的企業，那么首先就要分析你的目標客戶群體是些什么人，目標客戶群體一般在網上都做些什么，他們在互聯網上有些什么行為。這些問題了解清楚了之后，接下來就是大量的將自己的產品和服務的內容展示在目標用戶的面前，讓他們看見，這樣才能讓他們有下單的機會。

中小企業通過網絡尋找客戶需要準備些什么：

網站建設是中小企業從事網絡營銷的基礎工具之一，網站就好比企業在網上的電子名片，它是連接目標客戶和企業的最基本的一個互聯網平臺，所以企業首先需要把網站建設好。其次網站的好壞，質量直接影響到企業網絡營銷的效果。因為現在大多數客戶在網上購買的時候，都有一個對比心理，喜歡在某個行業同時找幾家企業進行產品和服務的對比，哪家做得好，客戶選擇的幾率就越大，而網站是客戶接觸企業和產品的第一印象，所以網站至關重要，查洪江認為企業在建設網站的時候不妨多花一點點錢，去找懂網絡營銷的公司或個人做網站，不要盲目的為了節省成本，隨便找個網絡公司做個網站出來，結果卻不能為企業帶來盈利。很多企業幾乎沒有什么內容，空空蕩蕩的沒有什么內容，有的放的內容根本就沒有什么可讀性，客戶不感興趣，所以盡量去想客戶喜歡的內容。

舉個很簡單的例子：你花1000塊錢做一個網站，但網站每個月只能為你掙到100元錢，但是如果你花5000塊錢做一個網站，但網站每個月可以為你掙到3萬元，所以收費決定質量，質量決定檔次，檔次決定效益，關鍵是看企業老板怎么去認識和看待。

除了網站的準備工作外，企業前期還可以準備招聘一個負責網站日常更新與維護的人員。每天為網站更新內容，產品信息，企業動態信息等等，日積月累，網站才會在在搜索引擎中有個好的排名。這樣用戶搜索到的幾率就越大。

中小企業做網絡營銷的幾種常見實施方法：

目前普遍中小企業做網絡營銷的方式有三種：百度競價、seo和網絡推廣，也有三種同時進行的。

最快的方法當然是算：百度競價。

此方法需要的成本：競價費用+網站建設費用 大約幾千元錢。

利潤：這個不好說，要看推廣什么產品，產品利潤有多少，不過，總的來說企業是不會虧本，賺多賺少的問題，如果你懂得百度競價技巧，那可能你會多賺一些。之前我幫一家家具公司做過百度競價和網絡營銷，一年從網上來的訂單超過了400多萬，而企業在網上的投入成本大約就八萬左右，狠賺了一筆。

舉例：曾經我有個客戶他是做公司起名，個人起名的，我幫他做了一個網站，然后幫他在百度做了推廣，每天消費200的推廣費用，大約有5個左右咨詢，每天能成交1單或者兩單，隨便一單都是幾錢塊錢，多則上萬，利潤很大。也有做那些利潤小的客戶，每單的利潤幾塊錢，每天能賣幾十單，也賺了錢，但是沒前者多。

第二種免費的方法是：搜索引擎優化，也就是seo。這種方法目前也有很多企業在做。不過沒有百度競價見效快，但這個是免費的。

此方法需要的成本：人力成本(也就是工人的工資)+網站建設費用

seo優化，需要企業有幾個懂seo的人來長期操作，執行力到位很快就能實現盈利。

利潤：這種方法投入不大，一旦成交帶來的利潤就是比較大的。

除了seo之外還有就是網絡推廣，通過第三方平臺來主動宣傳自己的產品或服務。如信息發布平臺，博客推廣，微博推廣，論壇推廣，貼吧推廣，qq推廣，郵件推廣，數據庫推廣等等來需要適合產品的潛在客戶。

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