近年來，隨著電商行業的不斷發展，整個電商生態體系不斷趨于完善，同時，產業鏈內部的合作正朝著越來越緊密、越來越深入的方向發展。在這種背景下，國內電商巨頭京東在北京召開了3C戰略發布會暨3C購物節啟動儀式，不僅凸顯了其對3C產業鏈的整合實力，更重要的是，通過這次活動，外界也將更清晰的看到京東與3C廠商親密無間的合作關系。

眾所周知，京東創于3C。3C是京東最傳統最重要的品類，京東之所以能樹立今天的領導地位，3C品類功不可沒。這一次京東舉辦3C戰略發布會，如京東商城CEO沈皓瑜所說，其宗旨是強化與合作伙伴的關系，把更好更新的產品帶給共同的消費者。所以，京東特別邀請了來自運營商、硬件商、3C品牌廠商、上游供應鏈廠商的相關人士，大家齊聚一堂，共商大計。據統計，參與貴賓超過100人，規模之大，可見一斑。

打通支線脈絡，京東與3C廠商合作關系密切

眾所周知，電商行業并非孤立的行業，它和很多細分領域存在關聯?；谶@一點，經過多年的努力，京東打通了很多支線脈絡，與眾多廠商和企業建立了緊密、穩定的合作關系，接下來我們不妨從幾個層面來分析。

1.京東與3C品牌廠商的關系------最信賴的首發聚合平臺

如京東3C事業部總裁胡勝利所說，從京東創立以來到2016年一季度，3C增速遠高于行業平均增速，也遠高于線上平均增速。以去年為例，京東所做的3C品類在整個電商B2C市場就占了6成?；诰〇|在3C行業的領導地位，華為、三星、樂視、蘋果等3C品牌廠商已經把京東作為了最信賴的首發聚合平臺。比如京東對榮耀7進行了全方位整合資源，首次打造了立體化的營銷案例;針對華為P8，京東則通過大數據的人群建模實現了精準營銷。去年雙十一，京東與樂視移動一起實現了利用京東生態與樂視生態的完美對接，成就了獨一無二的最強黑馬，樂視1S手機也一躍成為增速最快的品牌。

值得一提的是，憑借對三星S6的創意營銷，京東也成為了首個榮獲三星營銷創新獎的合作伙伴。眾所周知，三星是一家非常擅長營銷的企業，它選擇與京東合作，也是希望通過京東的3C平臺將新產品用最快的速度發售出去。在這個過程中，京東推出了創意營銷，緊扣S6的產品特性，針對用戶需求通過接地氣的營銷方式取得了相當不錯的效果，這是其榮獲三星營銷創新獎的根本原因所在。

2.京東與運營商的關系------產業鏈整合與創新

再來說說京東與運營商的關系，這次活動三大運營商的領導也蒞臨現場，充分證明京東與運營商關系不一般。其中，京東與中國移動集團通過對4G流量套餐包、積分兌換、在線服務升級、話費流量充值等業務的整合，打造了基于大數據的智慧營業廳，實現了服務的優化。

此外，胡勝利參加了中國聯通在重慶舉行的2016中國聯通渠道和終端峰會，在這次峰會上，京東通過電商、技術、金融三輪驅動，將渠道、產品、終端、資金、物流、地推、行銷等所有工具如何實現運營一體化完整地展現在運營商峰會上，這在京東發展史上也尚屬首次，這一策略有助于強化聯通與京東的合作，未來聯通將憑借京東的優勢實現業務的擴張。

京東和電信也在去年簽訂了戰略合作協議，發力農村渠道創新，將渠道觸點整合、手機以舊換新、終端直供業務、農村通信服務、電商平臺分銷、農村金融服務一起打包，共同發力，一起開創4G+時代。

不難看出，京東與運營商的合作主要是以產業鏈整合與創新的方式展開，相信在未來，這一合作模式必然會給用戶帶來更多價值，而京東和運營商也將因此而受益。

3.京東與上游供應鏈廠商、硬件商的關系------全面深入的戰略合作

此外，京東與上游供應鏈廠商、硬件商也達成了全面深入的戰略合作，兩周前，京東高通公司一起開啟了旗艦手機選購新模式——京東驍龍專列，將小米、三星Galaxy S7、馬上要在京東發布的vivo Xplay5旗艦版等裝載了驍龍820芯片的手機建立了一個新的分類，叫驍龍820手機，這些產品有一個共性------他們都裝載了史上最強的芯片。通過這種分門別類的方式向消費者進行推薦，京東不僅能有效提升驍龍專列手機的銷量，也可以強化高通驍龍的影響力，這對引導用戶選購手機非常重要。

同時京東還和整個游戲產業進行了深入的合作，通過整合游戲產業生態圈打造了游戲的市場升級平臺------京東的Game+。2015年京東游戲市場占有率高達43%，銷量同比增長76%，在這種情況下，京東將游戲平臺最頂級的游戲玩家、游戲廠商、硬件廠商、芯片廠商全部請到一起，打造了一個前所未有的Game+游戲市場。那么在Game+這個體系之內，所有成員都可以更直接的進行交流和互動，通過更直接更深入的合作實現價值共同增長。

京東如何用行業整合推動外部品牌整合?

從上面的分析我們不難看出，京東致力于通過廣泛而深入的合作，聯合各大廠商打造圍繞電商的服務生態。不過無論是品類整合，還是營銷整合，均屬于行業整合的范疇，對京東而言，如何用行業整合推動外部品牌整合也非常關鍵，因為外部品牌將直接對消費者產生影響。

在這方面，京東主要是通過推本次發布會首創的3C購物節來實現。3C購物節首推超級單品日和超級品類日。超級單品日是京東推出的與單個品牌合作的促銷活動，品牌商品均會在超級單品日推出非常強力的優惠幅度，以刺激用戶消費。由于是與單個品牌全面合作，　　　因此，針對性非常強，對傳播廠商的品牌也具有相當大的推動作用。

在今年3月6日的聯想超級品牌日，聯想旗下包括電腦、手機、平板、智能硬件等集中亮相，除APP之外，京東還通過七個大區在當地全部實現了地推，將所有的商品在線下同步進行推廣。除此之外，京東與其他品牌也有過深入的合作，榮耀品牌盛典、iPhone品牌盛典、樂視超級品牌日、三星超級品牌日也正是這種理念的延續。

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