寶雞市世紀網絡技術有限公司做為一家多年致力于寶雞品牌網站策劃建設的專業網站建設公司，我們已經為寶雞地區600多家客戶提供了全面的門戶網站建設服務項目，服務的主要客戶為寶雞地區黨政機關、事業單位、國有大中型企業集團、中小型企業等客戶群體，在網站建設資歷和項目建設經驗方面有著堅實的基礎！

在網站建設前期咨詢階段，大部分客戶會提出很一些要求，大多數是合理的，我們完全可以滿足。還會有一些客戶提出在合同簽訂之前先出一個設計稿讓他們先看看的這種需求，一般客戶有這個要求解釋上是因為領導不確定，需要設計出一個樣稿框架才可了解到我們真正的設計和技術實力以及對客戶公司的利益保護等等理由。站在需求方的角度上是完全可以理解的。只要雙方是在互相信任的基礎上開展工作，我們也可以接受先出設計稿，但前提很重要，就是對方認可我們并達成初步合作意向，這個情況是特殊的，我們可以靈活調度， 但為什么我們堅決遵循我們的原則：“在合同不確認的情況下，我方不提供任何設計稿提供參考”呢！

我們認為，合作是一個雙方信任和尊重的行為，只有高度的信任才可使項目更好的完成。所以，我們提出以下的兩種假設情況可以初步判斷一下，你就可以明白這兩種情況的利弊：

一、客戶在不簽訂合同的情況下要求提供樣稿：

1、作為設計公司的我們對這個項目沒有完全十足的信心，投入設計資源不充分。具體到實際操作中就是說假如公司近期有較多的在建項目正在緊張的建設工期中時， 我們在初步意向客戶設計稿的設計中不會把正在參與在建項目建設的骨干設計力量抽調出來完成一個不是很確定的意向客戶項目設計工作中去，作為對已經簽訂合同客戶的負責任，我們肯定是要把最好的力量用在已經簽訂合同支付預付款項的客戶項目上去。

2、需求了解不完善，為樣稿而設計樣稿

3、形成惡性被動局面，樣稿不能體現出設計公司真實水平

4、出完樣稿，因價格沒法談成，導致設計公司浪費人力物力

5、樣稿被其他同行竊取，修改和模仿，卻我們最終未能合作成功，目前這種事例在我們公司2011年一個年度里就發生過5-6次最后讓其他網絡公司不勞而獲竊取使用了我們的設計稿。

二、客戶簽訂合同后再出設計稿：

1、設計公司有信心，投入設計資源充分

2、對需求的了解過程長，能掌握設計質量

3、有償服務會使公司給客戶提供好的服務，形成良性循環

4、設計公司能在提供服務的前提下得到應有的利潤

5、版權明確

　　綜上所述：使我們能夠把握好這個原則，使自己更好的為現有客戶做服務，并積極的投入到項目的設計當中，逐漸體現出我們的定位。在這個競爭殘酷的環境下，我們保持這個勇氣，只尋找有“緣分”信賴我們的客戶，只認真的服務欣賞我們的客戶。而不去參加這種破壞行業規則破壞我們對設計的熱愛的事情。

　　設計不是廉價的機械勞動，設計是可以使一個品牌壯大，使一個產品復活，設計就是企業的氣質，設計需要嚴肅嚴謹，設計是溝通是對創作的愛好，我們期待著欣賞我們的您！