“京東還年年都虧呢，咋沒見CEO天天提這事兒?”

滿霖告訴懂懂筆記，就在 2017 年初，因為整個創業項目未曾盈利，也沒有變現的有效手段，有部分創客圈專業人士及創業媒體紛紛發表文章，評價這個在當地小有名氣的項目缺乏可持續性，連她怒懟投資人的事情，也被視為是炒作行為。

對于這些“流言”，滿霖并不在意。但團隊卻開始恐慌了，有團隊成員認為項目再不嘗試盈利，或許就真的維持不下去了。于是，在朋友的壓力下，她開始琢磨：是否應該讓項目做得稍微“世俗”一些?

“畢竟，大家一起花時間精力和自己的錢長期養著這個APP也不現實?！彼?，滿霖終于開始正視項目“盈利”的問題。她為團隊設下了創業兩年來的首個“盈利”目標，那便是收支平衡。而大家首先想到的，便是通過廣告方式讓平臺變現。

不愿將大量時間浪費在營銷公關上的幾位姐妹，連廣告招商也顯得十分“佛系”，僅在APP首頁位置登出了一則小小的招商信息。不想，此舉竟然引來很多廣告主的咨詢，更有部分廣告公司希望能夠代理這個平臺的所有廣告資源。

“因為用戶質量高，而且活躍度高，所以廣告招商效果不賴?！睗M霖告訴懂懂筆記，雖然大量廣告意向找上門是好事，但她卻不愿意因為“黑五類”廣告壞了口碑。

于是乎，無論廣告位和價格高低，一律都要經過專人審核，不正規的婦科廣告、保健品廣告等，均被拒之門外，“錢多錢少無所謂，但廣告不能坑人?！?

緊接著，為了向飽受家暴折磨的女性朋友提供更好、更專業的法律援助，APP上的律師咨詢板塊也開始“試水”有償咨詢，收費方面采用的是眾籌模式，因為她們希望能盡減輕用戶的經濟負擔： 10 位用戶，每人只需交 380 元，就能共同“包”下 1 名律師，提供 30 天內不限次法律援助。

“這些咨詢收入，平臺與律師之間采取了二八分賬的模式?！睗M霖表示，由于提供了有償法律咨詢服務，能夠吸引到更多專業知識過硬的律師入駐平臺，為用戶提供更為有效的法律咨詢，甚至成功幫助部分女性逃脫了家暴困擾，“對于入駐律師，我們只要求專業和用心，因此在用戶和律師之間形成了良好口碑?！?

交流的過程中，她向懂懂筆記展示了項目的具體經營情況：截止到去年 12 月 30 日，后臺注冊用戶數超過了 100 萬，一個月內登錄三次以上的有效用戶數為 25 萬人;入駐平臺的兼職律師為 316 名，在平臺上使用自助或人工咨詢服務的用戶占總數的3.6%;全年廣告、法律援助分賬收入為 374 萬元。

“賺得有點多了，所以我們打算捐一半給相關的慈善機構。”面對這樣一個很“道系”的項目成果，作為“佛系”創業者的滿霖卻認為是“無心插柳柳成蔭”。

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