軟文的根本目的不言而喻，就是銷售產品。不管是真實產品還是一種概念認知，都概莫能外。銷售產品方式有很多種，一定要寫軟文？不是。軟文的意義在于能夠一定程度上淡化銷售目的。

軟文的作用是為銷售打開一扇更容易被用戶通接受的“星光大道”，或者更像一個商城入口，而不是設在外邊的商品攤位。

軟文能讓銷售多一些人情味。所以軟文在寫作過程中切入點往往是從用戶的品味、情感、喜好等入手。

為什么現在電視廣告已經沒有之前那么火了，個人認為原因主要有三個：

1.電視這種廣告媒介自身的局限。

電視廣告一般都是按照時間計費的，短則幾秒長則幾分鐘。因為成本巨高，所以拍出來的廣告都是簡單直接，粗暴生硬的。

電視廣告都是定時定點，沒有傳播性、互動性。廣告一般是跟某個節目或者電視劇打包的，比如在某個節目中間或之后插播，如果不看這個節目也就看不到廣告。對于某個節目的喜好，也會影響到廣告的效果。

2.用戶的生活方式和習慣變了。

網絡確實改變了我們的生活方式，同時也改變了我們的生活習慣。隨著各種網絡直播與網絡視頻的火熱，觀眾被大量分散，電視觀眾數量不僅少了，看電視的時間、頻率也在下降。更多人看電視的情況可能是在重大事件和節日電視直播的時候。比如閱兵、春節聯歡晚會。

3.網絡新媒體對它的重大沖擊。

網絡的發展和新媒體平臺的繁榮對于電視廣告的沖擊主要體現是，不僅打破了傳統廣告這種死板的媒介，讓廣告能在更多、更靈活的平臺展示，讓廣告有了更豐富的表現形式。也讓更多用戶成為廣告的一份子，可以去評論、轉發分享。同時巨多的網絡信息，讓更多人變得“聰明”，對待廣告更加理智。網絡多樣化的形式，恰好也是大家比較容易接受的理由。

當觀眾的理智對上電視廣告的簡單粗暴，往往導致的結果就是銷售目的的難以實現。

眾所周知，電視廣告里，拍得最好的應該是泰國廣告。

去觀察就會發現，泰國廣告更像微電影。它能在不經意間抓住人的心理。

因為相對于浮夸的硬廣來說，大家更愿意去聽娓娓道來的訴說。所以就有了現在比較流行的軟文套路：故事+感悟+產品廣告。

泰國廣告吸引人的根本原因同樣是因為它的劇情和故事能夠滿足人們的觀賞閱讀需要。

出于本能和社會認知的這種喜好就要求所有文案寫作者在寫軟文的時候文章要軟一些。讓產品的銷售動機不被別人輕易覺察。

所以寫好一篇軟文的核心其實就是：講好故事。

好的軟文一般有哪些特征？

1.真感情。故事不一定是真實的，但是你對待這個的故事感情一定是真實的。你在故事中表現出的喜悅、憤怒、無助或者希望都是你的真實感受。

2.不做作。故事合理，符合倫理道德，能被大家接受。不違背常理，有轉折，情理之中又在意料之外。

3.形式多變。形式富于變化，或一本正經，或俏皮可愛。新奇的形式是能夠引起別人的興趣的。

看一下曾火爆朋友圈的山東藍翔挖掘機的段子

（1）有一對情侶，男的非常懦弱，做什么事情之前都讓女友先試。女友對此十分不滿。一次，兩人出海，返航時，颶風將小艇摧毀，幸虧女友抓住了一塊木板才保住了兩人的性命。女友問男友：你怕嗎？男友從懷中掏出一把水果刀，說：怕，但有鯊魚來，我就用這個對付它。女友只是搖頭苦笑。

不久，一艘貨輪發現了他們，正當他們欣喜若狂時，一群鯊魚出現了，女友大叫：我們一起用力游，會沒事的！男友卻突然用力將女友推進海里，扒著木板朝貨輪游去，并喊道：這次我先試！女友驚呆了，望著男友的背影，感到非常絕望。鯊魚正在靠近，可對女友不感興趣而徑直向男友游去，男友被鯊魚兇猛地撕咬著，他發瘋似地沖女友喊道：我愛你！ 女友獲救了，甲板上的人都在默哀，船長坐到女友身邊說：小姐，他是我見過最勇敢的人。我們為他祈禱！不，他是個膽小鬼。女友冷冷地說。

您怎么這樣說呢？剛才我一直用望遠鏡觀察你們，我清楚地看到他把你推開后用刀子割破了自己的手腕。鯊魚對血腥味很敏感，如果他不這樣做來爭取時間，恐怕你永遠不會出現在這艘船上。什么？女友聽到真相如同晴天霹靂，她悲痛欲絕，傷心無比，只想立刻跳進海里和男友死在一起。關鍵時刻船長拉住了她：如果我是你，一定會好好的活下去，并用挖掘機把這條大海填平，為你的男朋友報仇血恨。女友沉默數秒，冷靜的問：學挖掘機哪里最強。船長：中國山東找藍翔。

（2）相傳精衛本是炎帝神農氏的小女兒，一日精衛到東海游玩，溺死在水中。死后其不平的精靈化作花腦袋、白嘴殼、紅色爪子的一種神鳥，不停的從山上銜來石頭和草木，投入東海，每當勞作完一天之后，筋疲力竭的精衛總要感嘆：“挖掘技術哪家強？”

（3）十年生死兩茫茫，喜羊羊，灰太狼。舒克貝塔，藍貓話凄涼。縱使相逢應不識，圣斗士，美猴王。老夫聊發少年狂，治腎虧，不含糖。錦帽貂裘，洗衣用奇強。為報傾城隨太守，三百年，九芝堂。夜來幽夢忽還鄉，學外語，新東方。相顧無言，洗洗更健康。問挖掘機哪家強？到山東，找藍翔。

軟文常見的另一個套路是蹭熱點

怎么蹭？一般來說需要注意這些方面：

1.關注時事

新聞熱點，尤其行業相關，以及重大國際國內事件，娛樂頭條等，以此作為文章素材和論點。拓展，聯想。

2.反應敏銳

能夠即時捕捉到有用新聞熱點信息，及時反應，迅速形成立意，快速成文。

舉例來說，目前做得比較好的公眾號雖有有各自的風格，但是在蹭熱點這方面的做法基本是一致的。因為熱點關注度高，無論是你尖辣深刻的評論，還是幽默風趣的聯想，都能快速形成聚眾效應。

大家應該都有這樣的體會，如果有一個比較火的新聞事件出現，在各個媒體平臺都會涌現出各種各樣的相關信息，這些相關信息不乏一些優質的軟文。

所以，一個好的文案應該掌握最基本的兩種技能：能講故事，會蹭熱點。