第一步：了解論壇營銷

論壇營銷的概念：

論壇營銷，又叫論壇推廣、BBS營銷、BBS推廣、社區網站營銷、社區口碑營銷。是指企業、機構或個人利用論壇這種網絡交流平臺，通過發帖、頂貼、回帖等形式，與論壇的眾多用戶進行互動交流，建立起自己的知名度和權威度，并在這個過程中推廣自己的產品、服務以及品牌的一種營銷方式。

論壇營銷的好處：

推廣效果長久：道理很簡單，無論是發一個帖子，還是回一個帖子，只要不被刪除，永久都是在網上的。論壇營銷的效果是長久的。不像硬廣告，無論是報紙廣告、雜志廣告、還是電視、廣播、互聯網的廣告，一旦過了投放周期，撤下來之后就沒有蹤影了。

營銷費用低

跟傳統的廣告形式相比，論壇營銷的費用之低，簡直讓企業老板無法相信。簡單做個類比吧，電視臺廣告費多少？一分鐘幾十萬。報紙雜志廣告費多少？一個版面幾萬？網站廣告費多少？大網站首頁一小時幾萬，百度競價排名，少則每個月幾千，多的也要幾萬。而論壇營銷的費用是多少？聽清楚了，是零。除了營銷人員的工資，你一分錢都不需要多花。當然，這是指企業自己推廣的，外包給推廣公司的不算。當然，彭永聰一直主張企業應該自己親自去做論壇營銷。

受眾基數大、影響面大

從理論上來說，只要內容策劃得好，只要網絡傳播渠道選的好，你的受眾可以遍及全世界?，F在全國網民數量估計有三億，城市里很少有不上網的了，農村鄉鎮也很多能上網的。即使你的產品有特定的消費群體，那受眾基數也是相當大的。

精準定位客戶

每個論壇聚集的都是特定行業或興趣的客戶，而且每個論壇里面還設置了版塊，進一步細分客戶，在這些地方能把有效信息直接發到目標客戶的眼皮底下。是很精準的。

互動性強、推廣效果好

論壇的用戶可以通過回帖發文、留QQ和mail、主動聯絡等方式向你詢問進一步的產品與服務信息，與你行成互動。你也可以通過回帖，以及用戶留下的聯系方式和用戶聯系形成互動。

帶來大量的外部鏈接

有些論壇允許設置超鏈接，可以連接到你自己的網站，外部超鏈接可以提高搜索引擎權重，讓搜索引擎容易搜索到你的企業網站。

第二步：選擇適合做營銷的論壇

論壇營銷雖然不用花錢，但也不能因為它推廣成本低，到處亂發帖子和促銷信息。要像做其他硬廣告那樣慎重篩選推廣的論壇。否則導致的第一個后果就是發的帖子沒有效果，浪費時間；第二個后果就是，發在不相關的論壇，容易招致用戶的反感和版主的刪帖。

不同的行業和產品有不同的論壇選擇方法，筆者主要把他們歸結為兩類商品來闡述：

工業品、生產資料

工業品、生產資料這些產品和服務對應的客戶是工廠、企事業單位機構。做營銷推廣的時候要找這些客戶聚集了解信息的網站，工業品可供選擇的渠道比較少，主要有下面兩類。

綜合B2B網站論壇：比如阿里巴巴、慧聰、中國制造網這些綜合B2B網站，包括了方方面面的行業，可以在他們論壇里面找對應的版塊發布，不相關的板塊不要去發，發了也沒有人感興趣，而且容易被刪帖，甚至封掉ID。

垂直行業門戶網站論壇：三百六十行，各行業都有自己專門的門戶網站，建材的、化工的、服裝的等等，數目很多，我就不一一舉例了。關鍵是找人氣比較旺，alexa排名相對比較高的幾個網站論壇就行。發帖規則同上，不要亂發。

消費品和服務

消費品和服務包含的范圍很廣，只要圍繞衣食住行的都算，還有教育培訓、旅游、娛樂、健康等等。這些產品和服務對應的客戶是單個的消費者和家庭，做論壇營銷的時候要找準這些用戶聚集了解信息的網站。各位可以根據自己的產品和服務去分析一下，找出對應的消費者和網站。

門戶網站的對應論壇版塊：新浪、網易、搜狐、騰訊、TOM、雅虎、鳳凰網之類，這些門戶網站論壇分類非常龐雜，大家可以分析一下自己產品適合哪些客戶，這些客戶經常去的論壇板塊是哪些，然后在這些版塊做推廣。門戶網站版主管理比較嚴格，發帖子要小心，不要發很明顯的廣告貼，網站優化，否則很容易被刪。

專業的時尚門戶網站論壇：主要有onlylady、時尚女性博客、精品網、YOKA時尚網、瑞麗女性網、ELLE中國等，這些網站的特點是時尚人群，特別是女性比較集中，是推廣時尚、健康、女性用品的好渠道。

專門的時尚消費社區：籬笆網、55bbs等網站，是以消費娛樂信息、打折信息作為社區的，婚慶、建材、裝飾、汽車、數碼等產品和服務可以在上面推廣。

地方性的網站論壇：杭州19樓論壇、上海熱線、北京的回龍觀社區網等地方性的網站論壇，人氣很旺，忠誠度很高。如果針對城市做重點推廣，可以選擇這些網站。

分類信息網站：百姓網、趕集網、58同城，以及很多城市都有當地的分類信息網站，在這些網站發布信息，也很有利于以城市為單位進行有針對性的推廣。

第三步：注冊官方用戶名

為什么要注冊官方用戶名？而不是隨便注冊一個張三李四的名字就去發帖推廣？因為用官方用戶名推廣有幾個好處：

提高品牌知名度

以官方用戶名發帖，每個帖子都顯示是你的企業發的，天長日久，你的知名度會越來越高。

有利于統一形象

在所有推廣的論壇都官方用戶名，宣傳起來形象是同一的，一看就知道是正規官方發布的。如果隨便注冊，那么用戶看了你發的信息也能確認到底是誰發的，造成印象錯亂。

有利于樹立專業形象

用官方用戶名去給其他用戶解答產品服務相關的疑難問題，久而久之，就會在論壇里面樹立起專業形象，大家覺得這方面你是高手，你就相當于這方面的意見領袖了。這樣，你的用戶名本身就成為了一個專業的活廣告。試想，如果隨便注冊一個用戶名，是起不到這樣的效果的。

怎么注冊官方用戶名？

起名依據：

用企業的品牌名：用品牌名最好，大多數的企業都應該注冊品牌了，即使沒注冊，也會起一個朗朗上口的名稱，而不是用比較拗口的公司名稱。

用企業的產品名：如果你想主推某一款產品，那就用產品名字來注冊吧。

用公司名稱：很少有這個情況，一個公司不可能沒有品牌也沒有產品吧，當然，如果你的品牌和產品名字都很拗口的話，還是用公司名稱吧，不過記得用簡稱，全稱太長了，肯定注冊不下。

注冊技巧：

注冊的用戶名一般是拼音，要注意最好用全拼，不要用詞語的聲母，西安網站建設，那樣還是不能直觀的知道你是誰。比如“瑪花纖體”最好是mahua、mahuaxianti，如果你起個mhxt，那確實不好認，也不好讀。

許多網站注冊之后，可以設置中文的昵稱，最好把這個功能用上，還是以上個例子舉例，如果以mahuaxianti的身份發帖子，還是挺不方便認知的，如果你吧昵稱改為“瑪花纖體”，那一看就知道是誰發的了。

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